韓国、中国　漫画・webtoon関連記事まとめ4：中国動向2

・テンセント動漫が公開した資料の中で、2020年に漫画家に与えられるシェアは1億3000万元で、その大部分を有料コンテンツのシェアが占めていると言及した。 快看漫画は正確な金額を発表していませんが、2020年に著者への出資額を3億1000万元に拡大することも発表。

・まず、有料会員に人気のあるマンガの特徴です。 最も直接的な決済データは、プラットフォームのバックエンドデータベースを介して見る必要があり、月間チケットリスト/ベストセラーリスト/ベストセラーリストの豊富な情報が開示され、また多くの特徴（例：週刊155号：クリックすると読める）が明らかになります。

※中国にあって日本にないのが月票（月間チケット）によるユーザー投票システム。

・23週以上連続でチャートインした作品を「有料会員に愛された作品」として分類すると、3つのプラットフォームは、テンセントはオリジナルコミック、快看はオンラインコミック化作品が多く、遊歴は名作が依然としてチャートを独占しており、リピート率が低く特徴ある作品。

・テンセントの上位タイトルは、熱血、ファンタジー、笑いのタグがついたものが多いが、2019年と比較すると「女性向け」のタイトルが増えた。快看のマルチカテゴリー戦略が有効で、これまでは「女性向け」のタイトルが多かったが、より多く提示するようになった。

・月刊ビリビリ漫画は、中国と日本・韓国の漫画が掲載された総合リストですが、トップ30のうち1/3が中国の漫画です。 2020年、月間・ファンフィードのトップは『天官慈風』、年間月間トップ10には『暗黒街のトリックスター』『僕の守護神』『悪役初期化』などの国民的漫画がランクインしています。

・決済の仕組みについては、2020年にテンセントが一部調整を行いました。 例えば、支払いが必要な月票は、一部無料で利用できるように調整しました。テンセント動漫のオペレーションディレクターである王有祥は、「一部の月票無料パスを導入する目的は、愛があっても収入がない、少し若いユーザーへのサービスであり、こうしたユーザーの作品に対する関心や愛情を表現できればと考えています」と述べています。 テンセントアニメーションでは、マンスリーパスは、収入に対する強い要求はあまりなく、作家がマンスリーパスを通じて読者に愛されていることを実感できるインタラクティブなツールと捉えています。"

・ユーザーは、質の高い原作コミックを読みたい、お金を払ってでも読みたいというニーズが高いのですが、原作コミックのクリエイター層は少なく、制作サイクルが比較的長いため、毎年新たに制作される作品の数は相対的に少なくなっています。

・実は、今回の300部作のオンラインコミックプログラム開始以前にも、テンセントでは多くの小説から書き下ろされた作品が成果を上げていました。 例えば、「昔々、霊剣の山があった」「斗廓(どうかく)」「斗羅(どうら)大陸」などです。テンセント動漫で連載され、日本市場で人気のコミックプラットフォームであるピッコマでも良い順位にある『再生都市不老不死』や『武侠の極み』は、国民的コミックがより海外へ進出することができるようになりました。また、原作小説に一定のファン層があることや、小説の登場人物を漫画が具象的に解釈していることも、小説の漫画化の支払い面での優位性を示している。 原作ファンにとって、作品が最も深く印象に残るのは、物語に登場する人物であることが多い。 これらのキャラクターは、小説では、すでに立体的でフルボディのペルソナを持っており、コミックが小説のキャラクター設定やストーリーに肉薄することで、ユーザーの課金を呼び込むことも容易になります。

・テンセントは、アプリ内で「キャラクターポップアップ」機能の提供を開始しました。例えば、2019年12月13日から連載が始まった小説『大王様惜別の儀』のコミック化。 マンガの最初の章では、登場人物のニーティンは短髪で、ユーザーからのコメントや意見もありましたが、次の章では、作者が髪を1ポイント長く、1ポイント短く描いてユーザーの好みを試し、最終的に誰もが納得するキャラクター像にチューニングしていきました。 これに対し、王有祥はインタビューの中で、将来、テンセントアニメーションがコミックの「点描」機能を立ち上げるかもしれないという考えも披露した。 こうすることで、事前にユーザーとコミュニケーションを取り、コミックのプロットやキャラクターに対するフィードバックを時間内に得ることができると考えているのだ。

※連載が始まったあとでキャラデザをユーザーの意見を取り込んで調整。

・2019年に比べ、より大幅なユーザー決済の増加を実現しました。2020年には、このプラットフォームの作家数も5,000人を超え、作品数も8,000を超え、作家への累計支払額も10億元近くになったそうです。掲載作品はテーマによって大きく異なるが、内容的にはいくつかの共通点がある。 どれも非常に魅力的なストーリーで、非常に豊かなプロット、ストーリーの連続性、明確なストーリーライン、安定したアップデートが特徴です。

・2021年は、コンテンツ配信と海外進出をコミック作家とプラットフォームのチャンスと捉え、2020年には、小規模なプログラムやAPIインターフェースを通じて、より多くのシーンやAPPへのコミック配信を開始し、コミック読書の消費ユーザー数を増やすだけでなく、新たな収益源と実現性を開拓します。有料コミックをさらに拡大するために、プログラム広告、共同会員制、IP開発、ブラインドボックス、海外配信などを検討しました。 2020では、国内コミックの海外進出が飛躍的に増え、収益規模も拡大しています。 2020年度までに、合計101作品を海外に輸出し、1億元近いフローを達成し、「巨女だって恋をしたい」「甘噛みマーク」などの作品の収入はすべて100万を超えました。

・"アニメ作品とコミックは同系統で、どちらも二次表現に近く、ユーザーに受け入れられやすいため、有料コミックユーザーへのフィードバックがしやすい。 映画的な作品も似たような効果がありますが、アニメーションほど強くはありません。"

・2020年1～3月期の有妖气漫画は、売上高31,773,500元、純利益4,723,200元。 2020年に約4,000万元以上の売上高を見込んでいます。情報サービス収入は、有妖气漫画にとって最も重要な収入源です。 この部分には、主にユーザー課金とコミック配信収入が含まれ、VIP有料サービスや作品の有料購読料が含まれます。蒼飛エンターテイメントは、今後も版権シリーズモデルに則って、実写コメディやSFシリーズを開発していくと述べています。つまり、有妖气漫画は次にプラットフォームのコミックIPの映画化を精力的に推進する。

・IPのレベルやジャンルによって異なる開発プランがあります。例えば、頭脳作品であれば、映画やテレビ、アニメ、ゲーム、周辺小説など、総合的なIP展開を行い、A級作品であれば、女性向けマンガは映画やテレビ展開に適しており、ゲームは比較的少ないなど、作品の特性に合わせて展開することが一般的です。

・より成熟したユーザー層で、支払い能力も意欲も高く、1章4元の有料リーディングがすんなり受け入れられました。社内では、コミックコンテンツの理想的なビジネスモデルは、「世間に認知され、toCとtoBの双方向で事業化されること」だと考えているそうです。 しかし、「toC側のユーザーの決済習慣はまだ完璧ではなく、toB側のブランドはコミックに対する認知度がまだ高くないというのが現状です」。

・ライセンスについては、2017年から2019年にかけて、それぞれ50,463,500ドル、24,087,100ドル、24,410,300ドルが実現された。 これらの収入は、主にゲームソフトのライセンスやシェアリング、映画やテレビのライセンス、消費財のライセンス、ブランドとのコラボレーションなど、質の高いアニメ作品の使用から得られています。実写ドラマの場合、2017年から2019年まで、有妖气漫画の実写収入はそれぞれ2,305万元、631万1,300元、432万5,000元だった。 これらの収入は、プラットフォームの自主制作ドラマと版権ドラマの両方から発生し、前者はプラットフォームからの制作管理料収入、後者は配信料収入が主なものである。

・2018年11月に正式サービスを開始し、商品化は有料コンテンツがベースとなっています。一部のコミックアプリのようにベストセラーリストがなく、月間リストもサイト内の全コミック作品の月間ランキング、つまり日本のコミックも中国のコミックも含まれています。2020年、三文エンターテインメントが週刊「中国コミック月刊一覧」に『北里奔騰』を掲載したところ、中国コミック月刊一覧の上位10作品のほとんどが30位以内にランクインしたことに驚かされたそうです。

・最初のコアなファンは、ほとんどがB-site（ビリビリ動画）のコアなユーザーでした。 このユーザー層は、日本のアニメ文化に深く浸透しており、漫画やアニメ作品に対して独自の嗜好や要求を持っているという固定観念があります。 月間投票数上位30位のうち3分の1が中国マンガということは、中国マンガの品質や内容がある程度認められていることを示しています。

・一定のファン層を持つコミック、アドベンチャー要素のあるサスペンスコミック、内容の濃い長期連載コミック、人気の高いコミック作家の新作、女性向けコミックなどが上位を占めています。

・ビリビリ漫画では月票はユーザーが直接購入するのではなく、特定の購入後に得られる仮想の小道具であり、作品の月票の数は読者の好みを反映します。

・中でも『僕の守るべき彼女』は、オンライン作家Dark Lycheeによる原作小説『僕の彼女はゾンビ』をコミック化したもので、2019年12月23日に正式配信を開始しました。 現在、マンガは182話まで更新され、2020年の月間総投票数は306,000票となっています。

※更新話数が異常に思えるが中国では韓国以上にマンガ制作のファクトリーシステムが進んでおり、毎日更新もされているため

・月間投票数は、その作品がどれだけ読者に愛されているかを示す。 オリジナル作品には熱狂的なファンも多く、例えば「悪役初期化」は、2020年の年間月間投票ランキングで29万7000票を獲得し、8位にランクインしています。

・"2020年の2大ヒット作では、アニメ開始の数ヶ月前にネットにアップしてアニメのウォーミングアップをするなど、漫画が重要なコンテンツとして活用されることがほとんどでした。ビリビリは、ユーザーに良い作品を紹介したいという思いで『源流』のマンガを制作しており、マンガは重要なIPのキャリアの一つである。"

制作予算が高い、作るの大変

・自動着彩

・写真をAIで漫画化

有力原作制作、コンテンツ獲得、スクリーニング

・人気小説をマンガ化

・原作分析専門会社

・データ分析会社「今日のウェブトゥーン」

・モニタ制度（カカオ、NAVER)を使って反応を見てから本連載

・小規模事業会社支援300億円基金（カカオ）

・競合買収（ビリビリがネットイースのマンガ買収）

人材獲得、育成が大変

・工程別、とくに原作から絵コンテにする部分でコンテストする

・絵コンテ制作専門会社を使う

・工程別にプリプロ研修生を募集（カカオ）

・現地人材獲得、育成のための自由連載プラットフォームを作る

・公式連載作家へのレベニューシェア＋MG保証

・奴隷契約、二次利用等のプラットフォームに強すぎる契約の見直し

対読者施策

・連載開始時点で一度に数十話提供、無料は冒頭数話のみにして「待てば無料」で待てない人を増やして課金率上げる

・買ってない話数でもコメントは見られる（カカオページ）

・そもそも有名なマイクロブロガー、インフルエンサーを連れてくる（快看漫画）

・キャラデザをユーザー投票で調整する（腾讯動漫）

・月票システムの導入。

　一部のアクティブなユーザーに対する月票の無料配付（お金はないが愛はある若いユーザー向け。腾讯動漫）

　月票を直接購入するのではなく、別の何かを買ったら付いてくる（ビリビリ漫画）

・人気小説のマンガ版を巨大スタジオ化によって毎日更新して提供（中国）

IP戦略

・挿入歌作成、OST販売、YouTube等にMV流す

・ドラマ、映画制作、音楽に強い会社と組む（NAVERとCJENM)

・ウェブ小説会社を買収（NAVERはMUNPIA、Wattpad買収）

メディア戦略。エコシステム構築

・マンガ評論家育成（韓国。ただしうまくいっていない）

海外展開

・毎年20～40億円赤字出しながら投資（NAVER,カカオ）

・現地企業買収、資本提携

・現地人材募集

・アニメイベント、コミコンなどに出展

・国際的なマンガ賞を狙う

・市場動向を見て無料から有料へ（集英社の中国展開）、またその逆などを機動的に考える

つづく