韓国、中国企業の漫画・webtoon関連記事まとめ：快看漫画研究

■快看登場以前の中国マンガ

・「有妖気（ユーヤオチー）」が2006年設立の中国最初のマンガプラットフォーム。数万作を掲載し、数千万人の会員を抱えるも2015年8月に中国アニメ大手「奥飛娯楽（アオフェイユーラ）」に9億元（約146億円）で買収される。

・「テンセント動漫」は2012年設立。豊富な資金力で『NARUTO』や『ONE PIECE』などを独占配信し、地位を確立。

・快看漫画は2014年設立。「最初の数話は無料、続きは有料」。一定の月額料金を支払えば割引価格で漫画を購入できるという「会員特典」で事業を安定化。

また、漫画キャラを使って企業プロモーションを請け負い、イベントを開催してスポンサーを募り、広告収入を得る。

■快看漫画のグロース戦略

・「快看漫画」の創業者・陳安妮（チェン・アンニ）は自ら漫画を描いてウェイボー（微博、Weibo）で公開していた。創業以前からウェイボーに400万人フォロワー。2021年には916万人に。インフルエンサー漫画家が起業家になった。→バズの勘所がわかっているクリエイターがアプリを運営している。

・「快看漫画」はリリースから3年でユーザー数1億3000万人、DAU約1000万人。2019年7月にはユーザー数2億人突破、中国で最も人気のある漫画アプリに。

・快看漫画の掲載作品数は少ない。2019年時点で3000点ほど。「テンセント動漫（Tencent Animation and Comics）」は3万点。日本のLINEマンガは38万。

・アプリローンチ時に、創業者のチェン自身が2分刻みで起承転結の「転」と「結」を仕掛けた実録プロモーション漫画をウェイボに投稿。配信タイミングは若者が最もスマホを使う夜9時。これがバズりまくって3日で快看漫画アプリは100万ダウンロード。中国漫画界では類を見ない出来事。これによりVCのセコイア中国が快看漫画に大規模投資。

・快看の当初のターゲットは女性。腾讯動漫など既存の漫画サービスの読者は男性中心。快看は女性にも人気のある身近な職場や学園が舞台の恋愛物、隙間時間で楽しめるものに注力

・快看の看板『兄に付ける薬はない！』は2016年当時、作者の幽・霊（ヨウ・リン） のウェイボーアカウントのフォロワーは2000人未満。だがチェンが作者に声をかけ、ブームに。作品専用のウェイボーアカウントを新たに立ち上げ、一晩で9万リツイート達成。

・快看漫画には自由投稿プラットフォームもある。定期的にコンテストも開催され、優勝作品も審査、契約、編集を経て掲載。一部の漫画家は年収100万元（約1600万円）超。

・快看の特徴1：レコメンド

Netflixを模倣し、データからコンテンツを最適化してレコメンド。

※Netflixの施策

・90秒以内にユーザーの心をつかむ画像・1つの作品に対して複数のタイトル画像を表示

・大多数の人に効果的なタイトル画像だけでなく、それぞれのユーザーに効果的なタイトル画像を表示

・過去に視聴した映画の俳優やジャンルから適切な画像を表示

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・快看漫画アプリを開くと表示されるオススメ作品は2つだけ（当時）。

中国の他の漫画サイトは、画面を開くとさまざまな作品が表示される。

快看漫画は利用者の性別や年齢によって、カスタマイズされたトップ画像とキャッチコピーでレコメンドを行う。

・1つの作品の魅力を1話ごと、さまざまな角度からアピール。

・短い漫画の場合は何度もユーザーにレコメンドせず、画像やコピーを工夫

このへんはTikTokと同じで、「選ぶのが面倒くさい」「短尺のエンタメではオススメからのアクセスが大きい」ことを突いてレコメンドに力を入れてグロースしたと言える。

・特徴2：2つの支援サービス

1．漫画家の制作支援としてマネージャー、プロデューサーをつける。

2．漫画家のタレント化。SNSを整備してイベントを組み、漫画家をアイドルのように育て上げる。快看はアプリ内でファンが漫画家と交流でき、ファンが漫画家をフォロー可能。漫画家のつぶやきにコメント投稿もできる。ライブ配信機能とオンライン・コミュニティも。快看漫画で人気が出れば数百万人フォローされる。サイン会を開催すると中国中から1万人以上集まる。

混沌大学 （2017年7月12日）.「チェン・アニー：2年半、0から9千万人以上のユーザー、快看漫画の運営方法論」『36Kr』（混沌大学講演録）. 

・快看はより重要なキャラクターを表紙に選び、フォントのデザインや配置を工夫することで最適化を行い、ユーザーの継続率を2%〜5%向上させた。

例えば『Snow Boy』では、主人公とヒロインがキスをしようとする瞬間を表紙に選び、「400年前の氷の王子様が、胸キュンモデルに変身」という胸キュンコピーをつけたところ、コンバージョン率が30％以上アップ。

美しい表紙を土台に、ユーザーの視覚を惹きつけるキーとなる画像を磨き上げ、最後に、その章の最も重要な情報を一目で捉えることができるよう、注意を引くコピーを加えるという、表紙構成を構築。

・ヘッドラインコンテンツの時代には、より少ないことが重要である

より多くではなく、最高のものを。 そこで、コンテンツ運用の第二段階として、ヘッドラインコンテンツを作成。

・「10分以内に読ませること」という条件をつけた。文字量も極力減らした。

『兄を奪え」（兄に付ける薬はない！）の原作名は「漫才兄妹」。まず、作品の色を白黒からカラーに変更し、作品全体のルックを向上させた。

※中国で最初にスマホ最適化漫画をオリジナルで制作・配信して成功させたのが快看漫画。その前まではページ漫画の作法でスマホ向けにも配信されていた

2つ目は、作品のタイトルを『おかしな兄妹』から『兄を出せ』（兄に付ける薬はない！）に変更し、ペルソナ記号を強調。

最後に、Vloggerに作品をリツイートしてもらう際、「兄妹」というペルソナを強調してもらうよう依頼した。

※バズテクニックを使ってSNSから流入させる→入ってきたらレコメンドで他の作品も読ませる、の組み合わせが強い

王穎奇（2019年5月11日）.「対話CTO |「快看漫画」CTO李潤超がコミック産業を再構築するための技術推進力について語る」『GEEKPARK』

・快看漫画のCTOであるLi Runchao（李倫超）：技術的な特徴の大きな違いは、画質に重きを置いていることです。 快看以前は、中国のコミックプラットフォームに掲載される画像は基本的に不鮮明でした。

・技術的な観点から見ると、最大の課題はパーソナライズされた配信を行うこと。中国の長編コンテンツ分野、あるいは連載コンテンツ分野では、これ以上のパーソナライズド配信アプリケーションはありません。長編動画サイトが大きなホットスポットを捉えるのが一般的で、小説サイトはランキングや分類に頼っているが、基本的にパーソナライズ配信は誰もやっていない＊。

＊当時。その後、バイトダンスの番茄（ファンチィエ）小説が導入して死ぬほどグロースした

・李倫超：長いコンテンツのパーソナライズ配信と、短いコンテンツのパーソナライズ配信には大きな違いがある。例えば、短いコンテンツの場合、求められるのはクリックのコンバージョン率とユーザーにプッシュしたコンテンツの消費時間であり、長いコンテンツの場合、求められるのはユーザーが入力してから20文字分、この画面で見られるコンテンツであること。つまり、各画面には、ユーザーをより深く入り込ませることができるコンテンツが必要

・2つ目の違いは、短いコンテンツは繰り返しユーザーにプッシュされないのに対し、長いコンテンツは繰り返しプッシュされることで、もしユーザーが前日にこの作品を20ワード読んで、まだ30ワード残っていたら、次に来た時にこの作品を読ませるべきでしょう。このページに来たユーザーが何をしたいのか、キャッチアップしたいのか、新作に触れたいのか、などを考えていきます。

・各話ごとに、プロットのポイントを提案し、パーソナライズされた表紙とコピーを組み合わせてプッシュするなど、工夫を凝らしています。例えば、男性も女性も好きな作品については、パーソナライズド・レコメンデーションを行う場合、各話のレベルまで分解し、表紙やコピー、プロットのホットスポットを男女別にパーソナライズして推薦するなど、様々な工夫をしています。表面的には、押さえるべき存在が少ないように見えますが、実は1つの作品を大きく分解することができる。

・李倫超：私たちは作品にタグを付けます。1つの作品には何十もの次元があり、それぞれの次元には何十ものタグがある。そして、定期的に作品の新しいプロットの方向性も検討します。タグ付けの仕組みが整ったら、次に既存の作品のタグ付けの仕組みから、今人気のあるものを見て、どういう属性の人がどういうタグを好むのか、どういう作品がリテンションが良いのか、どういう作品がコンバージョンが高いのか、そして、先ほど言われた表紙やコピーライトなど、どういうものがユーザーにとって魅力的かというところまでデータ次元で見ていきます。

・李倫超：昨年の人気作品のひとつに「DOLO Destiny Capsule」という、プラットフォームの人気要素をテーマとして企画・制作したものがあります。ユーザーからの反応も非常に良く、今では当社のトップ作品の一つとなっています。

・中国でマンガで生計を立て、その収入で自活できる人は1万人以下。この数は、人口5,000万人しかいない韓国のクリエイター数とほぼ同じか、それよりも少し少ないくらいで、非常に少ないです。中国には産業チェーン全体を繋ぐIPが必要で、そうなって初めて全体が変わる。

・コミック制作自体が敷居が高いので、今やっているのは主にクリエイティビティをサポートすることです。現在、自動着色ツールを開発中ですが、画像の超解像など、AIへの応用も考えています。 また、AIの応用として、私たちの商品にはバブルタイプのポップアップのようなものがありますが、このようなバブルタイプのポップアップはコミック分野全体では私たちが初めてとなります。ポップアップで台詞を隠したいというユーザーもいるので、AI認識をして、ポップアップがテキストエリアをある程度避けるようにし、ユーザーが避けるかどうかを選択できるようにすることも可能です。

方婷 （2017年12月14日）. 「チェン・アニー：同じストーリー、1980年代生まれはオンライン小説、1995年代生まれはコミックを選ぶ｜WISE 2017新商業大会」『36Kr』（WISE 2017新商業大会講演録）.

・今の95年以降生まれ（95后）の人たちは、『聖闘士星矢』を読んだことはなくても、『快看漫画』のコミックはみんな読んだことがあるんじゃないでしょうか。

・中国漫画に『ONE PIECE』のような国家的なIPがないのは、十分な実力や才能を持ったオリジナル戦力がないからです。 なぜ、中国には十分なオリジナルパワーがないのでしょうか？ 業界で働く人が少ないからです。 なぜ、業界で働く人が少ないのでしょうか？ なぜなら、昔は業界にお金がなかったし、2つ目の理由は、漫画の内容を本当に理解している会社がなく、作者のギャラをどう設定するかなど、業界のルールを確立していくことができなかったからです。中国の漫画家はまだ保険と年金もなく、とても苦労している。また、中国で漫画のIP開発を行うための完全なガイドラインのバリューチェーンが存在しない。

・3年前、快看が業界に参加する前は、中国にプロの漫画家は100人もいませんでしたが、今では快看のプラットフォームには1000人以上の漫画家がおり、さらにプラットフォームを開放して敷居を低くし、作家数は数十倍に増えました。

・また、プロデューサー＋エージェントのサービス体制も整えました。これまで漫画家は、市場を調査してどんなテーマやコンテンツが良いかを教えてくれるプロデューサーがおらず、また、健康保険の探し方や仕事の完成度を高めるためのアシスタントの探し方などを勉強するエージェントがいない状態で、一人で仕事をしていました。

インタビュー｜快看創刊者 アニー・チェン 人生における1％の奇跡を起こす方法　2018-03-08 17:07

・シリーズD資金調達完了後、アニー・チェンは、Service（作家サービスシステムの構築）、Super（一流のコミックコンテンツの制作）、Star（新たなコミックスターの育成）の「3Sプラン」の立ち上げを発表しました。 2018年から3年間で5億元を投資し、漫画家の育成、高品質なコンテンツの制作、漫画の川上産業チェーンの構築に注力します。

3Sプランのサービスを例にとると、契約した著者に社会保険、商業保険、毎年の健康診断、旅行手当、心理カウンセリングなどのキャリア保護を提供するだけでなく、産業チェーン全体の商業開発を行い、著者にさらなる収入を提供します。 快看漫画はすでにPenguin Pictures、Wanda Film、Polymer Screening、Yakult Mediaなどの企業と協力関係を結び、IPをアニメーション、ウェブシリーズ、テレビシリーズ、映画などに展開している。

ACGx （2018年8月23日）.「『兄に付ける薬はない！』興行収入2億元を突破、快看漫画はどのようにIPを強化するのか」『ACGx』. 

・2018年の映画市場におけるサマーシーズン最大のダークホースが、実はコミックの実写化だったとは、おそらく誰も思いつかなかった。

コメディ映画『早く兄さんを連れてって』（兄に付ける薬はない！）が正式公開。双子の姉妹の漫画家の創作を映画化、公開7日間で興行収入2億元突破。

・より重要なのは、このコミック映画の興行と口コミの成功がコミックIPの価値をさらに証明し、中国の娯楽産業全体にコミックIPの市場潜在力を新たに認識させたことである。